做淘宝电商的如何精细化控制SKU

时间 :2017-12-05 19:45:57来源 :http://www.lekucangchu.com/

SKU精细化有那几点:

       1、产品策略的前置规划一定比后置砍刀来得经济实惠,我们很多电商开业前,由于缺乏SKU结构计划,只能是根据采购资源,将所有的品类商品逐一塞进商城/渠道店铺,开业以后才开始对商城/渠道店铺进行SKU商品计划的调整典型的先盖楼,后绘图。结果往往是商品无法适销对路,无法满足定位顾客的需求。


       2、爆款也可能拖累SKU。虽然电商在上线前已经制定了详细的SKU计划,但是随着电商在运营扩大,对商圈环境的不断了解以及目标顾客群体的逐步明确,SKU计划还应随着商圈环境和商城/渠道店铺定位的变化而有所调整。

       3、维持SKU平衡需控制和清理滞销品,我们首先要指定判断滞销商品的方法,当商品在商城/渠道店铺的销售业绩呈现什么情况的时候即可被认定为滞销商品,例如有些电商将超过两个月无销量的商品视为滞销商品。

       4、动销率+周转率两考核维度结合也是砍SKU的重要方法。经常我们很多电商把钱变成库存很容易,库存变成钱却很难。关键点其实就在于:真正有实力的产品规划,就是用有限的SKU,去实现尽量多的销售。而没信心的表现,往往是把产品布得满满当当,不知道哪个好卖,就怕漏下的思维。

       最后一个总结,SKU不是越多越好,如何控制SKU是门精细的功课。

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作者:乐库电商仓储


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